Bajo el título «Compra ahora o muere, y otras maneras de cargarse la conversión de tu web» expongo algo tan básico (de primero de marketing) como es el ciclo de compra y alinearlo a los canales de marketing, y sobre todo entender que existen diferentes tipos de usuario y que tenemos que cubrir las necesidades de información de todos ellos. Esto que parece tan básico es algo que incluso grandes marcas se olvidan a la hora de vender por internet. A continuación os comparto la presentación sobre Conversión Web que realicé para mi ponencia en Salón Mi Empresa 2014.
El Dr. BJ Fogg de la universidad de Stanford es el creador de un modelo de comportamiento en el que defiende que, para que modifique una conducta, es necesario que se produzcan a la vez 3 elementos claves: el Disparador o Activador (Trigger), la Habilidad y la Motivación. Según mi punto de vista, estos elementos los podemos utilizar para ver qué nos falta en […]
Leer másEllen Langer, profesora e investigadora en psicología social en Harvard, demostró que, si quieres persuadir a alguien para que haga algo, lo mejor que puedes hacer es darle una razón para ello. Para comprobarlo hicieron un experimento (pdf) en la biblioteca del Centro de Graduados de la Universidad de la Ciudad de Nueva York. Consistía […]
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