El SEO basado únicamente en palabras clave ya quedó atrás, y la llegada de la IA ha acelerado ese cambio. Hoy, los buscadores integran la IA y eso reduce los clicks que terminan en tu web. Puede que la IA sea una amenaza… pero también es una gran oportunidad para tu PYME.
Desde que Sam Altman presentara ChatGPT en noviembre de 2022, todo ha cambiado. La Inteligencia Artificial Generativa ha pasado a ser parte de nuestras vidas. La utilizamos para preguntar información, hacer resúmenes, crear imágenes o incluso darnos consejos amorosos. Pero donde más se ha visto su influencia ha sido en el SEO.
El año pasado, Google lanzó en su buscador las "AI Overviews", resúmenes hechos con Gemini de cualquier pregunta que hagas. De este modo, antes de mostrar los enlaces de las páginas especializadas, Google lo resume todo en el bloque superior de su web. Se trata de respuestas automatizadas que sintetizan la información que busca el usuario sin necesidad de que pinche en ninguna web. Y no solo Google: Bing también integró GPT-4 en su buscador a inicios de 2023… y es una tendencia creciente.
¿Eso quiere decir que tu página nunca más recibirá visitas? No, tranquilo. Aún tienes una oportunidad, pero debes cambiar todo lo que sabías sobre SEO.
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Lo primero que debes saber es que todo el mundo está en tu situación. La integración de las AI Overviews ha provocado que del 60 al 80% de búsquedas de Google terminen sin ningún click a sitios externos[1]. Los datos oficiales son desesperanzadores: según Semrush, los resúmenes de IA han reducido mucho las tasas de click… y no solo del tráfico orgánico, sino también del de pago[2].
De 2022 a 2025, el tráfico de las webs a través de buscadores descendió un 55%. Algunos estudios oficiales confirman que ha llegado hasta al 64%[3]. ¿Y esto qué significa exactamente? Pues que necesitas cambiar tu estrategia.
Google está cambiando las reglas de juego… y sabe muy bien lo que hace. Sus ingresos por publicidad han aumentado un 14% en este periodo[4], ¿sabéis por qué? Porque Google lleva tiempo integrando más funciones en la SERP para que los usuarios no tengan que entrar en los sitios a encontrar la información. Más búsquedas, más interacción con la SERP de Google, más posibilidades de mostrar anuncios a los usuarios.
Pero eso solo puede decir una cosa: tu lucha ha cambiado. Ahora, lo que debes conseguir es que tu PYME se integre en los resúmenes de IA.
La posición 0 es el nuevo número 1. Ahora, que tu PYME se mantenga la primera en el ranking no significa nada. Algunas empresas han visto caer su CTR hasta en un 90% en los primeros 12 meses tras las AI Overviews, mientras sus impresiones han crecido drásticamente gracias a ser citadas por la IA.
La parte positiva es que también es una gran oportunidad. Puede que tu página no estuviera tan optimizada en el pasado como para salir en la primera página del buscador, pero que la IA lo valore mejor para meterlo entre las respuestas autogeneradas. Si es así, podrías ver cómo tu negocio gana visibilidad.
Además, las visitas que genera la IA son más cualificadas, por lo que los usuarios convertirán más. Para algunas compañías, el 10% de las conversiones ya proviene de la IA… aunque para la gran mayoría no llega ni a un 0,5%. La clave está en ser citado.
Esto significa que la visibilidad ya no depende solo de tu posición en el ranking, sino de si tu página es considerada lo bastante valiosa como para alimentar al propio resumen. En este nuevo terreno, las empresas que logran transmitir autoridad, que ofrecen información precisa y que generan confianza, tienen más opciones de ser citadas. Y la tuya puede ser una de ellas.
El SEO tradicional no está roto, ni necesitamos inventarnos un nuevo manual para la IA con siglas llamativas como GEO o AEO. El problema real es que muchos todavía no han entendido bien qué ha significado el SEO en la última década. Y ahí es donde está la diferencia entre hacerlo bien… o quedarse no en 2020, sino en 2010.
Lo que debes tener claro es que, si ya estabas trabajando con contenidos claros, alineados a la intención de búsqueda, estructurados, accesibles y pensados para featured snippets y rich results, ya estabas haciendo SEO para la IA sin saberlo. Se trata de un cambio más de todos los que ha sufrido el SEO durante su historia. Y solo tenemos que rastrear el pasado para entender que no es algo nuevo.
Desde 2013, Google ha ido sentando las bases de lo que hoy vemos en las AI Overviews:
Si todo esto te suena mínimamente, puedes estar tranquilo, porque el resumen es que las IA Overviews no son una ruptura total con el SEO, sino la evolución lógica de todo este camino.
Como confirmó John Mueller de Google en 2025: "Si estás optimizando para búsqueda, entonces en cierto modo también estás optimizando para las AIO y el AI mode"
Para profundizar en por qué las nuevas siglas son innecesarias, puedes leer LLMO, GEO, LEO, GAIO, LSO, SEO: Cómo hacer SEO para ChatGPT.
Lo primero que debe hacer una PYME que quiera triunfar en este nuevo contexto no es "inventarse un nuevo SEO" ni perseguir atajos mágicos. Aquí no hay trucos, pero sí puedes seguir las claves de la guía que ha hecho Google para AI Overviews y AI Mode[5].
La documentación oficial de Google es clara: "No hay requisitos adicionales para aparecer en AI Overviews o AI Mode, ni otras optimizaciones especiales necesarias." Las mejores prácticas para SEO siguen siendo relevantes para las funciones de IA en Google Search.
Deja de pensar en cómo colar keywords de relleno tratando de engañar a Google. Aquí lo que importa es mucho más sencillo: cubrir necesidades reales con claridad. Los modelos de IA expanden las preguntas del usuario en múltiples subconsultas. Por lo tanto, lo mejor es preparar con párrafos autocontenidos que respondan de forma directa y sin ambigüedades las dudas reales de tus clientes.
Para entender cómo estructurar estos párrafos, lee Trocear contenido para IA y SEO. El punto clave: "si troceas mal, te llevas de regalo canibalización, duplicidad y señales diluidas."
Házselo fácil a la IA. Utiliza encabezados jerárquicos (H1, H2, H3), listas, tablas y ten un HTML limpio. Asegúrate de que una IA pueda entrar a tu contenido, revisa que el contenido principal no esté en JavaScript ni que tu Firewall la esté bloqueando.
Como explico en Agentes web y la importancia del HTML semántico y accesible: "Si un lector de pantalla lo entiende bien, un agente también tendrá muchas más papeletas de cumplir la tarea."
Puntos clave para la accesibilidad:
<header>, <nav>, <main>, <aside>, <footer>Para más detalles sobre encabezados, consulta Encabezados, SEO, accesibilidad y múltiples H1 en HTML5.
Facilitar que la IA extraiga y cite tu contenido. Estos son los elementos a tener en cuenta:
De la misma forma que Google evalúa la experiencia en página de los usuarios que aterrizan vía los 10 links azules, también hará lo mismo con los resultados que lleguen de la IA.
Los datos estructurados ayudan a que los buscadores y las IAs entiendan exactamente qué ofreces. Aunque de momento no está claro cuánto peso tienen para los LLMs (muchos no procesan el DOM como un navegador), sí son fundamentales para los resultados enriquecidos de Google y para preparar tu web para el futuro.
dateModifiedinLanguage y priceCurrencyHay una regla que no deberías saltarte: lo que ve el usuario debe coincidir exactamente con lo que dice el DOM y lo que dice tu feed. Sincroniza precio e inventario en tiempo real entre tus feeds de producto y el schema de tu web. Nunca sirvas HTML diferente a bots que a usuarios.
La IA no solo lee texto: interpreta imágenes, vídeos y audio. Tu contenido debe estar optimizado para todos los formatos.
Y no olvides mantener actualizado tu Merchant Center (si tienes productos) y tu Perfil de Empresa en Google (si tienes negocio local).
Las IAs priorizan fuentes que consideran fiables. No basta con tener buen contenido: tienes que demostrar que eres de fiar.
Review y AggregateRating.Lo primero que debes hacer es separar terrenos: por una parte, tienes que analizar lo que pasa en Google con AI Overviews y AI Mode. Y, por otra, lo que pasa en los LLMs como ChatGPT, Gemini o Perplexity.
En Google, el punto de partida está en Search Console. Si ves que tu web mantiene la misma posición media, incluso con más impresiones, pero tu porcentaje de clics baja de golpe, ya tienes la señal: Google está mostrando un bloque de IA por encima de tu resultado. El usuario ya encuentra la respuesta antes de hacer clic en tu página.
Para comprobarlo mejor, puedes usar herramientas como Sistrix o Ahrefs, que te dicen en qué búsquedas aparece un resumen de IA y si tu web está citada. Si una consulta clave para tu negocio tiene AIO activo y tus competidores aparecen pero tú no, ya sabes dónde tienes que actuar.
Ten en cuenta que, en consultas como "mejores restaurantes" o "mejores seguros", lo que pesa es el consenso y la frescura, es decir que varios sitios de referencia y actuales mencionen tu negocio. Por eso, es muy importante aparecer en recientes comparativas, listas y medios del sector para aumentar tus opciones de ser citado en los resúmenes de IA.
Todo lo anterior aplica a cualquier PYME, pero si además vendes productos online, hay un elemento extra que debes cuidar: los feeds de producto.
Los feeds son los archivos que envías a plataformas como Google Merchant Center o Microsoft Merchant Center. Las IAs de ambos buscadores los usan para decidir qué productos recomendar en sus respuestas. No te limites a lo básico (precio y disponibilidad): enriquécelos con contexto de uso, beneficios diferenciadores y especificaciones técnicas completas.
Los negocios que invierten en datos consistentes y enriquecidos (que los LLMs pueden entender y sobre los que pueden actuar) son los mejor posicionados para influir en cómo Gemini o Copilot presentan sus productos frente a la competencia.
Recursos oficiales para configurar tus feeds:
¿Y qué hay de ChatGPT o Gemini? La lógica es parecida. Cuando estas IAs buscan información en tiempo real, suelen empezar por las mismas páginas que Google ya tiene arriba. Eso significa que, si quieres estar en sus respuestas, tu prioridad sigue siendo la misma: estar bien posicionado en Google o Bing y con contenido fácil de citar.
Eso sí, hay un detalle clave: las IAs son muy volátiles. Hoy te citan y mañana desapareces. Un estudio mostró que hasta el 60% de las webs que aparecen cambian cada mes[6]. Por eso no sirve hacer pruebas puntuales metiendo consultas en ChatGPT: los resultados cambian demasiado. Lo que necesitas es fijarte en tendencias y datos a gran escala, no en un ejemplo aislado.
Para entender cómo funciona la búsqueda que alimenta a estos modelos, lee Búsqueda híbrida.
Una vez que tienes la base cubierta, el siguiente nivel es crear contenido que la IA no pueda copiar ni resumir fácilmente. Aunque parece que la inteligencia artificial puede hacerlo todo, todavía hay hueco para los humanos. Y ahí es donde entras tú.
La premisa que debes tener en cuenta siempre es que la IA solo combina lo que ya existe. Así que, si tu empresa publica información original, que nadie más tiene, automáticamente se convierte en fuente de referencia.
¿Y qué tipo de contenido entra en esto? Fácil:
Ese tipo de material no lo puede inventar ChatGPT ni Gemini… y van a tener que tirar de ti si quieren añadirlo.
Pero no vale con cualquier cosa. Aquí es donde entra la profundidad y contexto. La IA es muy buena resumiendo lo básico, pero flojea cuando se trata de explicaciones detalladas, guías paso a paso o consejos prácticos llenos de matices.
Un resumen genérico te dirá "estos son los pasos para abrir un restaurante", pero solo tú puedes contar anécdotas, errores que cometiste y soluciones que encontraste en tu camino. Eso es lo que hace que el usuario quiera hacer click… y tu salvación en la era de la IA y el SEO en general.
Por el mismo camino, entran la humanidad y la marca. Si los usuarios asocian tu contenido con una voz y unos valores claros, recordarán tu marca y la buscarán directamente, lo que reduce tu dependencia de Google y hace que todas las IAs te vean como un medio de referencia.
Y, si lo haces bien, llegarás al objetivo final: convertirte en una autoridad en tu nicho. Si publicas de manera regular sobre tus temas centrales, ganas menciones en medios o blogs sectoriales, y demuestras experiencia real, Google y las IAs tenderán a confiar más en fuentes que ya consideran "de autoridad".
Todo esto suena muy bien, pero tienes que tener cuidado con algo. Sobre todo, no puedes caer en el error más habitual que las PYMEs cometen cuando intentan hacer contenido para la IA.
Llenar toda tu web de contenido hecho por ChatGPT. Si no cuentas con un control de calidad en lo que publicas y te conformas con todo lo que te dé la IA, Google reaccionará rápido. Entenderá que todo lo que tienes en tu página es "paja" y perjudicará gravemente tu reputación.
Puede que hayas visto a ciertos gurús prometiendo "soluciones mágicas" como el "programmatic SEO" para aprovechar la IA para tu SEO… pero nada de eso. Aquí solo funciona el trabajo real. Y la IA lo sabe mejor que nadie.
La Inteligencia Artificial ha cambiado cómo buscamos la información online y el SEO ha sufrido una gran revolución. Hoy por hoy, todo apunta a una transición acelerada hacia nuevas interfaces de búsqueda, con AI Overviews y AI Mode tomando la delantera.
Google ha pasado de ser principalmente un "director de tráfico" a ser, en muchos casos, el destino final de la consulta. Y su alcance es masivo: en 2025, cerca del 47% de las consultas en Google ya muestran un AI Overview que responde sin necesidad de clicks, especialmente en búsquedas informativas[7].
Por si fuera poco, en los próximos meses viviremos una nueva revolución con el Google AI Mode, un modelo de búsqueda conversacional que ya se ha lanzado en casi 200 países[8]. Este modelo permite dialogar con la IA, afinar resultados y ejecutar operaciones en el mismo flujo.
Para entender lo que los últimos desarrollos de OpenAI nos enseñan sobre esta evolución, lee Lo que los leaks de GPT-5 nos enseñan sobre SEO para la IA.
Puede que todo esto te paralice. Es normal, a mí también me da algo de vértigo. Pero hay dos formas de ver los grandes cambios: como una amenaza o como una oportunidad. Y he de decirte que las PYMEs aquí tienen mucho que ganar.
Antes de volverte loco planificando el futuro digital de tu PYME, empieza por lo básico: activa una estrategia de reseñas locales específicas y detalladas en tu Perfil de Empresa de Google.
¿Por qué? Porque en búsquedas muy específicas, como encontrar un dentista de urgencias en tu barrio o un gimnasio con clases concretas, la IA destaca los resultados locales con más reseñas. Cuantas más opiniones acumules, más opciones tendrás de aparecer.
Lo importante es que no te quedes quieto. Actúa cuanto antes: tus rivales también están buscando cómo mejorar su estrategia de SEO para entrar en la era de la inteligencia artificial. Y, spoiler, muchos tienen recursos casi ilimitados para hacerlo. Pero si sigues estos consejos, seguirás creciendo sin gastarte una millonada.
En resumen, el SEO no está muerto, se está transformando. A lo largo de su historia siempre ha sabido adaptarse: primero con la irrupción de los móviles, después con las búsquedas por voz, más tarde con el auge de las redes sociales, y sin olvidarnos de cada cambio algorítmico. Y ahora, con la Inteligencia Artificial, vivimos la mayor de esas transformaciones.
Tu reto aquí es no quedarte atrás. Y puedes hacerlo teniendo algo muy claro: mientras existan buscadores y usuarios con preguntas, seguirá habiendo un espacio para optimizar la presencia digital. Lo que cambia es el terreno de juego.
Los modelos de IA no quieren memorizar internet entero, porque sería ineficiente y obsoleto. Prefieren razonar y consultar fuentes externas en tiempo real. Y ahí es donde entra el SEO: seguirá siendo el filtro que determina qué contenido se encuentra y qué información alimenta a esos modelos.
Aunque lo que hemos visto ya ha sido una advertencia, lo que está por venir podría ser una ola mucho más grande. Así que preparad a vuestras empresas para este entorno menos predecible. Cultivad un contenido insustituible, basado en el expertise propio y en un valor único que la competencia no pueda replicar. Diversificad vuestros canales y convertíos en la referencia que siempre habéis debido ser.
Porque, en un mundo donde la información es sintetizada por IA, la reputación será crucial.
La búsqueda IA está redefiniendo la forma de buscar. Porque el SEO hace mucho que dejó de ser un juego de posicionar palabras clave. El futuro de la búsqueda pertenecerá a quienes sepan ofrecer valor real y, sobre todo, a quienes logren hacerlo visible en este nuevo ecosistema.
[1] Según datos de SparkToro y estudios de 2025, las búsquedas zero-click han alcanzado entre el 60-65% en Estados Unidos. Zero Click Search Statistics 2025
[2] Semrush AI Overviews Study (2025): El CTR orgánico cayó un 61% y el CTR de pago un 68% en consultas con AI Overviews. Semrush AI Overviews Study
[3] Search Engine Land reporta caídas de tráfico del 50-70% para algunos sectores como recetas y contenido informativo. Google AI Overviews drive 61% drop in organic CTR
[4] Alphabet Earnings Reports Q3 2025: Los ingresos publicitarios de Google crecieron un 13% interanual, alcanzando $74.2 mil millones en Q3 2025. Alphabet Q3 2025 Earnings
[5] Google Search Central: AI Features and Your Website - Documentación oficial. developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features
[6] Estudios de volatilidad en citaciones de LLMs muestran cambios del 40-60% mensual en dominios citados. Lo que los leaks de GPT-5 nos enseñan sobre SEO
[7] Datos de presencia de AI Overviews varían según la fuente, oscilando entre 15-50% de las consultas dependiendo del tipo de búsqueda y región. Search Engine Land - AI Overviews Data
[8] Google Blog oficial (Mayo 2025): "AI Overviews are now available in more than 200 countries and territories, and more than 40 languages." AI Mode expandido a más de 180 países en agosto 2025. blog.google/products/search/ai-overview-expansion-may-2025-update
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